1、鉆石，既不像黃金一樣具備一般等價物的屬性，實用價值基礎(chǔ)也已經(jīng)大部分被人造金剛石所取代，而其本身奪目的光輝在現(xiàn)代高超的仿制技術(shù)面前更難以顯現(xiàn)獨特性。在沒有深厚價值基礎(chǔ)的情況下，鉆石買賣依靠著人為控制供應(yīng)鏈，以超大規(guī)模營銷來支持價格，被人們稱為“21世紀全球最精彩的營銷騙局”。

2、如今被我們奉若珍寶并且奢華昂貴的鉆石在最初只是王室用來炫耀的元素之一，而自187 0年南非發(fā)現(xiàn)了巨大的鉆石礦之后，產(chǎn)量甚至可以用噸計算，于是鉆石就顯得更加不值錢。更何況鉆石的主要元素是碳——地球上最隨處可見的元素構(gòu)成，因此，人造金剛石完全可以做得同鉆石無二。

3、如果想要維持商品高價位，維持稀缺是不二法寶，于是18 8 8年，De Beers成立，該公司通過在各國設(shè)立貿(mào)易公司， 壟斷了整個鉆石的供貨市場，甚至控制全球的鉆石交易，最高的時候控制著9 0 %的交易量。他們甚至簽署了《金伯利進程協(xié)議》，將鉆石銷售渠道牢牢控制在手里。

4、控制供應(yīng)只是一個方面，想要控制整個鉆石的價格體系，還需控制需求方。于是，在壟斷供應(yīng)之外，D e b eers在全球展開了大規(guī)模的“鉆石洗腦”活動。他們將碳晶體描摹成財富、權(quán)力、愛情的象征和普世認同，助推鉆石進入精英階層的精神產(chǎn)品供應(yīng)體系，讓鉆石與藝術(shù)在深層次緊密相連，在各路媒體強化鉆石和浪漫愛情之間的聯(lián)系。1950年，De Beers更是推出了世界上最為成功的廣告語之一“A DIAMOND IS FOREVER”（鉆石恒久遠，一顆永流傳）。于是，鉆戒開始成為結(jié)婚標配，所以我們經(jīng)常聽有些主婦在憶當(dāng)年時有可能會說“我結(jié)婚那會兒，丈夫窮得很，根本買不起鉆戒”。

5、為了持續(xù)影響公眾輿論，De Bee rs成立了半官方的鉆石信息中心，專門發(fā)布鉆石“歷史”數(shù)據(jù)和“新聞”，成為媒體采寫鉆石相關(guān)內(nèi)容的信息來源和參考渠道。于是，鉆石開始成為身份和榮耀的象征，一枚鉆石婚戒在手，是家庭事業(yè)雙成功的已婚男人的標志，更是婚姻生活幸福美滿的已婚婦女的標配。

6、在這種風(fēng)潮影響下，鉆石禮物開始成為“ 成功”的代名詞，鉆石的營銷主題也多與高檔次消費群體相配，氤氳其周圍的一切都更是以高檔奢華為主，例如高檔定制的西裝、奢華跑車、多金的男主，等等。

7、De Beers的鉆石營銷水準不斷登峰造極。面對已經(jīng)打下的堅實的女性消費者基礎(chǔ)，D e B e e r s比她們自己更了解自己的內(nèi)心世界。比如，D e B ee rs專門做研究得出結(jié)論：對于鉆石這種奢侈的商品，女人的心理是矛盾的。一方面，她們對首飾有著天然的占有欲，一方面又認為主動索取會帶來良心的負罪感。所以De Beers的廣告在八十年代開始強調(diào)鉆戒應(yīng)該跟驚喜結(jié)合。即， 一個男人默默買了鉆戒，在一個精心安排的場合突然送出，這全面化解了女性的矛盾心理，一方面她們擁有鉆戒帶來的極度喜悅，一方面又保持了女人的純真

8、另一方面，鉆石不具備什么二手價值，除了因為珠寶商一般不會從客戶那里回購鉆石之外，更由于珠寶行通常以寄售的方式從批發(fā)商那里拿到鉆石，因此他們出具給客戶的回購價格往往是低得可憐的——批發(fā)價！ 而消費者能夠找到的專門回購鉆石的機構(gòu)大多看中的是鉆石的質(zhì)量，從這個意義上說， 一般品質(zhì)的“大路貨”鉆石是沒有什么回購優(yōu)勢的。于是，D e B eers就這樣成功的構(gòu)筑了。