2017年5月8日美國高端配飾品牌Coach宣布將以24億美元成交價格收購競爭對手、時尚品牌Kate Spade。交易預(yù)計在2017年第三季度完成，并在2018財年增加調(diào)整后的收益。

Coach集團CEO Victor Luis在媒體聲明中稱：“Kate Spade憑借豐富的生活方式類產(chǎn)品組合，在消費者（特別是千禧一代）中具有較高知名度，確立了真正獨特并具有差異化的品牌定位。通過本次收購，我們將忠于品牌精髓，打造首家源自紐約的現(xiàn)代奢華生活方式多品牌公司。此外，我們相信Coach在全球開設(shè)、經(jīng)營零售專賣店，以及在國際市場建設(shè)品牌的豐富經(jīng)驗，能釋放Kate Spade尚未被充分開發(fā)的全球增長潛力。本次合并將強化雙方整體的營運平臺，成為集團長期可持續(xù)增長的另一驅(qū)動力，我們對此次合并充滿信心。”

Coach于1941年誕生于美國，據(jù)說，其創(chuàng)始人Miles Cahn最初是從一雙傳統(tǒng)的棒球手套中獲得的制作靈感。他發(fā)現(xiàn)棒球手套越用越光滑，于是他借鑒其技術(shù)，并經(jīng)過細致處理，將堅固耐用的棒球手套皮革變得柔軟耐用。這種皮件呈現(xiàn)著迷人的天然紋路，而且不需要繁復(fù)的保養(yǎng)技巧，也能保持最初的樣貌。這種獨特的手工工藝和高質(zhì)量的用料頗受講究品質(zhì)的顧客的青睞。然而，近年來，由于常年打折、樣式老舊以及奢侈品的品牌形象難以維系等問題，Coach的發(fā)展遭遇了瓶頸。

2014年，自Victor Luis擔(dān)任Coach的首席執(zhí)行官以來，對Coach進行了一系列的改革，包括重塑實體店門店形象；推出新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品設(shè)計感；減少對傳統(tǒng)百貨店的供貨，放棄不斷打折的惡性循換，避免以犧牲品牌形象為代價帶來的銷售增長。此外，Coach還極力想要實現(xiàn)品牌年輕化，不僅加強了對品牌數(shù)字化平臺的建設(shè)，并且雇傭最熱門的年輕名流們來銷售或者設(shè)計商品。去年12月，更是任命被視為歐美潮流界時尚Icon的Selna Gomez作為2017全球品牌形象代言人。

這一系列措施的實施，也卓有成效。根據(jù)Coach在2017年5月8日公布的2017年財年第三季度財報，集團凈銷售額下降4%，但凈收入?yún)s較2016年同期增長了8.6%，至1.22億美金，財報公布后，Coach股價上漲12%。而在發(fā)布財報的當(dāng)天，Coach集團首席執(zhí)行官Victor Luis說，“盡管零售市場環(huán)境持續(xù)不明朗，我們對品牌及公司的戰(zhàn)略愿景依然清晰明確。隨著新領(lǐng)導(dǎo)架構(gòu)的落實，COACH,Inc.已準(zhǔn)備就緒，致力于繼續(xù)發(fā)展為一家多樣性多品牌公司。”

實際上，早在2013年，Coach就已經(jīng)從之前著重以手袋配飾為主體向成衣、鞋履等全產(chǎn)品線的延伸。而在2015年，通過購買Stuart Weitzman，Coach開啟了建立投資組合之路。如今對Kate Spate的收購，也是其擴大商業(yè)版圖，實現(xiàn)多品牌經(jīng)營的關(guān)鍵一步。

據(jù)悉，在2016年年底，Coach還曾欲收購英國老牌奢侈品牌Bubbery，而在今年5月份，又被爆出計劃花費10億英鎊，收購英國奢侈鞋履品牌Jimmmy Choo。盡管收購Bubbery的計劃最終以失敗告終，但是這次對Kate Spade的成功收購以及對Jimmy Choo的虎視眈眈，充分的顯示了Coach打造多品牌運營公司的野心。

在奢侈品領(lǐng)域，多品牌運營三家獨大的局面早已形成，LVMH集團、開云集團和歷峰集團控制了全球大多數(shù)的頂尖奢侈品牌。但在輕奢領(lǐng)域，多品牌運營還很新鮮。曾經(jīng)欲打造輕奢領(lǐng)域多品牌集團的Liz Claiborne Inc（Kate Spade母公司）一度擁有40個時尚品牌，但卻一直績效平平，直到2013年不得將集團進行拆分，重新聚焦于Kate Spade。所以，收購只是開始，收購后如何對品牌進行整合，為每個品牌制定適合品牌自身定位的發(fā)展策略才是多品牌運營策略成功與否的關(guān)鍵。

要打造多樣性多品牌輕奢巨頭，Coach要走的路還很長。